# Respuestas de Marc Jovani

**Fecha:** 2025-03-01 05:30:57
**Modelo:** claude-3-7-sonnet-20250219
**Temperature:** 0.7

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## Pregunta 1

**Pregunta:** Si hemos lanzada un nuevo curso y el funnel de ventas no está trayendo suficientes ventas... qué es lo que haría Marc para intentar solucionarlo?

**Respuesta de Marc:**

¡Buena pregunta! Cuando un funnel de ventas no está generando suficientes resultados, mi enfoque se basa en datos y experimentación controlada.

Lo primero que haría es analizar los datos en un spreadsheet para evitar reacciones emocionales. Como siempre digo, "los datos en la cabeza se ven diferente que los datos en un spreadsheet" - necesito ver los números objetivamente para identificar dónde está la caída.

Mi proceso sería:

1. Revisar cada etapa del funnel por separado (registros, asistencia, conversión) para identificar exactamente dónde está el problema.

2. Probar nuevos ángulos de venta manteniendo la consistencia. No cambiaría múltiples variables a la vez - "si cambias el script y cambias de jueves a domingo ahí hay dos cambios ya ahí hay que tener mucha paciencia."

3. Enfocarme en warm audiences - siempre he encontrado que "a la mejor gente a la que se le puede vender es a warm audience." Crearía un world audience de los últimos 180 días de personas que han visto al menos tres segundos de mis anuncios.

4. Ofrecer algo nuevo. He descubierto que "the fastest way to cash is new stuff." Podría reempaquetar parte del contenido existente o crear una nueva oferta para generar interés.

5. Probar diferentes días para webinars - "Ahora hemos probado jueves, jueves, jueves y ahora estamos haciendo domingo, domingo, domingo..." - para encontrar cuándo asiste más gente.

6. Revisar el messaging para asegurarme que estamos comunicando valor claramente. Reduciría la fricción psicológica: "Cuanto de corto puede ser el mensaje, cuanto de fácil rápido puedo decirles, esta es la cosa y lo mirad dicen, ah, lo pillo."

7. Segmentar la audiencia - "Hay buckets... Hay gente que son compradores más reflexivos, son lógicos, son emocionales." Adaptaría el mensaje para distintos segmentos.

Lo más importante es mantener la paciencia y sistematizar las pruebas. Como digo siempre, "dame dos o tres meses y deja que pruebe diferentes ángulos y te lo voy a hacer funcionar."

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